I 10 PASSI PER IMPARARE A NEGOZIARE

Molti Immobiliaristi non riescono a decollare e raggiungere gli obiettivi prefissati per un semplice motivo: non hanno appreso una delle competenze più importanti che ogni imprenditore e in special modo noi imprenditori del mattone,  DOBBIAMO padroneggiare e cioè “Negoziare”.

Qui di seguito vorrei condividere con te 10 semplici passi che ti aiuteranno a diventare un buon negoziatore.

Ma cosa si intende per negoziare? Concettualmente la negoziazione è intesa come il processo con cui due o più parti comunicano allo scopo di raggiungere un accordo .

Quando avviamo un business cominciamo una negoziazione: negoziamo con i proprietari, con i clienti, con le banche, con i nostri partner, con le associazioni di categoria, ecc.. ecc. negoziamo migliaia di cose ogni giorno ed è quindi necessario imparare questa abilità che può letteralmente trasformare il tuo business.

Eccoti quindi i 10 passi di una negoziazione efficace:

1.Essere vigile.

Una volta capito che tutto il business ruota intorno alla negoziazione si dovrà essere sempre attenti e sicuri di ottenere (durante una negoziazione) sempre il massimo vantaggio per te e la tua azienda.  Questo atteggiamento deve entrare nella tua mentalità e nel tuo modo di essere.

2.Prima di decidere, consultati!!

Durante un negoziato spesso si affrontano problematiche di cui non si è a conoscenza pertanto prima di prendere una decisione su questioni che non conosci perfettamente consultati con degli esperti.

3.Instaurare un clima piacevole.

Se il clima è amichevole negoziare diventa piacevole. Il pranzo, la colazione, un caffè sono occasioni che facilitano un incontro d’affari.

4.Applicare sempre il principio win-win.

Quando ricerchi dei vantaggi per il tuo business non sempre significa che il tuo interlocutore deve perdere. In realtà i migliori negoziati sono quelli in cui entrambe le parti percepiscono un grado di soddisfazione elevato ed equo.

5.Imparare ad ascoltare.

Un buon negoziatore è un buon “ascoltatore”. Una negoziazione prevede che si analizzino nel dettaglio gli argomenti della controparte. Chi ascolta trova opportunità di discussione e richieste a proprio favore.

6.Essere moderati.

La moderazione è la virtù delle grandi imprese. E’ necessario mantenere il controllo anche quando l’altra parte ci provoca. Se si impara a mantenere il self-control sarai avvantaggiato nel modo del business.

7.Mai dare tutto subito.

Un cattivo imprenditore è colui che offre tutti i vantaggi subito senza che l’altra parte lo richieda.

8.Lavora sulle relazioni interpersonali.

Parliamo quindi di prepararsi il campo poiché è molto più facile negoziare con qualcuno con cui si ha una certa empatia piuttosto che con un perfetto sconosciuto.

9.Sii fedele ai tuoi valori e principi.

Questa dovrebbe essere una priorità chiave. Ogni volta che percepisci una minaccia morale, etica o commerciale, gentilmente e semplicemente spiega al tuo interlocutore che non è nelle tue intenzioni proseguire la trattativa.

10.Assicurati di chiudere l’affare con un Atto scritto.

La negoziazione si basa sulle parole ma gli accordi formali debbono essere effettuati con la firma di un documento, di un preliminare o di un qualsiasi elemento “materiale” che possa impegnare le parti all’accordo.

Ricordati: imparare a negoziare è una capacità che diventa di grande aiuto Imparare ad utilizzare correttamente le tecniche di negoziazione spesso fa la differenza tra un piccolo reddito e un grande profitto.

P.S. Condividi questo articolo se ti è piaciuto e se hai qualche domanda scrivi nei commenti sarò felice di risponderti.

Un Abbraccio Alessio.

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